Kas ir investora “pičings”?
2009 7 Jūlijs
Tildes datorvārdnīcā angļu vārdam “pitch” ir tieši 18 latviešu tulkojumu, bet būtu iespējams pielikt vēl vienu. Deviņpadsmitais no tiem varētu nozīmēt apmēram “īsu prezentāciju par biznesu, preci, pakalpojumu vai sevi, kas adresēta potenciālam klientam vai investoram”. Iespējams, ka 19. latviešu tulkojuma nav arī tāpēc, ka minētā darbība ir grūti definējama. Šādu viedokli atbalsta arī riska investori no Kalifornijas “Garage Technology Ventures”, kas savā mājas lapā pie padomiem par uzņēmēja pičinga mākslas pilnveidošanu atklāj, ka liela daļa riska kapitālistu tā arī nevarētu skaidri un īsi pateikt, kas ir pičings, bet noteikti “pazītu to, ja redzētu”. (Visa šī rindkopa ir tikai tāpēc, lai attaisnotu bloga autoru lietot terminu pičings.)
Tātad, kas ir tā informācija, kas pičinga dažās minūtēs uzņēmēja pirmajā tikšanās reizē ir jāpavēsta investoram:
1. Problēma/iespēja. 2. Jūsu risinājums problēmai. 3. Biznesa modelis. 4. “Slepenie ieroči” jeb konkurences priekšrocības. 5. Tirgus, mārketinga “mikslis”. 6. Finanšu prognozes. 7. Komanda, galvenais personāls. 8. Pašreizējais statuss. 9. Kas jums ir vajadzīgs.
Pičingā, iesaku iesaku pieturēties pie “10/20/30 likuma”, kas nozīmē TIKAI 10 slaidus, TIKAI 20 minūtēs, ar VISMAZ 30 fonta lielumu slaidā.
Pievienoju pičinga piemēru no “Dragons’ Den” šova (angliski), kura laikā uzņēmējs prezentē savu ideju riska kapitālistiem cerībā uz finansējumu. Savukārt, Ziemassvētku laikam atbilstošu “Santa’s perfect pitch” var apskatīties šeit.
